冬日的清晨簇拥着雾汽，阳光还未洒落，而建文楼前已陆续聚拢一群人，正在等待驶往分享会的大巴车。

今天分享会的目的地是位于软件园三期的拾联信息科技有限公司，为我们做分享讲座的是MBA优秀校友张宏学姐。满怀期待的我们在大巴车驶入软件园时早已按捺不住雀跃的心，当简约风格的现代高楼混杂红墙绿瓦的古代建筑出现在眼前时，这场精神食粮的摄取之旅即将开始。

步入拾联科技，蓬勃向上的朝气扑面而来，简洁明亮的里间，埋头工作的员工，一切都是欣欣向荣的景象。张宏学姐已在会客厅等待我们的到来，脸上亲切的笑容瞬间拉近了我们之间的距离。

学姐首先向我们简单介绍了拾联科技——这是家制作视频传输技术的新型信息科技公司，经过十多年的视频传输技术积累与沉淀，通过市场与实践开发出独有的视频能力的软硬件产品，凝聚成为“视频中间件”，为第三方平台提供全方面实时视频能力输出。打造视频开发者平台，聚合方案商、技术方、开发者、集成商及应用。目前产品及技术广泛应用于物联网、政府、新零售+、互联网等行业领域。

如何规避创业中面临的问题？

商业模式

模式不是一成不变的，从市场来到市场中去。

你是否真的走在一个正确的道路上？这是值得创业者思考的问题。前期的市场调研很重要，在创业过程中，随着变化进行快速调整很重要。学姐举了自身刚开始创业的例子，当时自己的团队选择做视频，并且将压缩视频的技术达到市场技术的三分之一。在深圳这个市场复刻发达的城市，当自己用了半年到一年的时间完成技术上的成熟再走进市场时，她发现这个领域已经百花齐放。为了不再使自己的方向落空，学姐选择去参加该领域各大展览，所幸发现了安防企业的视频技术还没有实现云端化这一空白市场。之后就是顺理成章地突破新领域占领先机，开发云端平台，才成就了今日的拾联科技。所以创业者要明确自己的方向，了解市场走向，随着变化快速调整并判断其正确性，结合市场的反应，才能走得更快更稳。

股权分配

不能平均分配股权。

给钱的人不如实际经营的人。虽然一个公司的创立初期需要资金注入，投资者所占比重较大，但公司的经营需要经营者投入大量心血，如何发展也是需要经营者做出决策，所以在股权分配上，实际经营的人所占股权应该是最大的。那么在后期发展过程中，整个股权的分配可以逐渐发展成以实际经营人、出资人、管理团队三个阶梯来考量进行分配。

资金预测

居安思危，每个阶段预测好现金流。

前期的资本投入需要测算好：办公、人员、运营成本（至少储备6个月的现金，要高出预估的20%，以备企业发展使用）。企业的现金流是生命线，所以创始人需要随时关注现金流，企业发展不能断粮，否则将会失去退路。提前做好融资准备，但不能把企业估价太高，我们是无法和资本博弈的。学姐举了大量例子来阐述资金的重要性，也讲述了自己的习惯：每天都需要浏览一遍公司的现金流报表，做到居安思危。

那么如何把握资金的投入呢？企业初期创立需要自有资金起步，到达中期后可以引进私人资金来维持发展，后期需要的是股权投资和债券投资，当然，银行融资是最好的办法。

人员招聘

不能招太多缺乏经验的人，也不能一味追求高端人才。

人员规模迅速扩张带来的风险。创业公司人员超过100人时，管理模式会发生非常大的变化。一个好的创业者通常具有非常好的凝聚力，但这只适用于人少的情况。当公司人员规模达到成百上千的时候，创始人就不可能面面俱到，因此就要通过管理体系和管理机制驾驭团队的运行，这对创业者来说是一个非常大的挑战，创业者在这方面不训练是很难让公司顺利过渡并发展壮大。

跨地域运营的风险。很多公司在跨地域运营时会发现，总部关键成员到外地拓展的时候，不如地方干得强，因此如何通过总部推动与地方结合就显得至关重要。学姐在这里提出了一个新的名词：“城市合伙人”，这是她根据实际情况自己创新的一种管理方式，采取招聘当地人才进行培训后管理分公司，目前达到了较好的效果。

集团化困境。很多创业团队在很小的时候就考虑向全国拓展，而此时，涉及到股东关系协调、运作，涉及到新的工作方式、思维方法，导致管理、人才不到位，效率低下。

市场拓展

B2B还是B2C？

学姐根据自身公司的实际情况为大家讲述了企业性质转行的实例。拾联科技刚开始采取的是B2B模式，后来发现此路不通，才慢慢转向B2C的模式。企业在拓展市场的过程中难免会发现一些与预期不符的情况，这个时候就需要冷静思考重做规划，盲目扩张，大量营销将会导致现金流断裂，走上失败的前线。

同学们在听完学姐的分享后也纷纷提出了自己的疑问。

问：城市合伙人这个概念很新颖，想请问一下学姐，城市合伙人所管理的分公司是如何招聘人才？是和总公司一样吗？以及它的股权该如何分配呢？

答：在选择城市合伙人时，首先我们会考虑他对公司的选择，公司物质上的安排也会是考核的一部分，比如选择展厅的大小等；其次是他的业绩，如采购量达到标准；然后采用进阶式合作。他在为分公司招聘人才时需要总部的协调才能完成。对于股权，分公司以全资形式由城市合伙人负责，对他的激励形式采取后期进入总部，成为总公司股权合伙人。

问：学姐为什么会选择这个行业创业呢？创业需要与专业相关吗？

答：由于我在本科阶段学习了一门课程叫信息管理系统，激发了我的兴趣，同时原公司（移动公司）对我在这个行业也产生了一定的影响，因此选择进入这个行业进行发展。创业与专业没有太大的联系，更多的是需要找到对的人，共同前进的伙伴很重要，当然最好的合作伙伴需要优势互补。

随着时间的流逝，此次活动也逐渐进入尾声，为了感谢学姐的精彩分享，校友办公室林菁主任为学姐送上了精心准备的感谢信和小礼物。 同学们对创业也有了更深的认识和感想，经过这次学习，相信大家也对自己未­来的发展有了清晰的规划认知，感谢学姐也祝愿拾联科技的发展越来越好。